Hvordan oppfinnelsen av Gatorade generert hundrevis av millioner i royalty for University of Florida

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

2015 markerer 50 års jubileum for oppfinnelsen av Gatorade. Til ære for den milepælen, la oss ta en titt på hvordan dette fantastiske produktet kom til å være, og hvorfor det har gjort en særlig stor innvirkning på en skole spesielt …

Det var sommeren 1965 og University of Florida "Gators" fotballag følte effekten av den sørlige varmen. Det var så varmt, ikke en eneste øvelse ville gå uten at minst en spiller passerer ut av varmeutmattelse. Desperat for en løsning, gjorde assisterende trener Dwayne Douglas og Head Coach Ray Graves en spesiell forespørsel til forskere ved skolens College of Medicine. De ønsket å vite hva som førte til at de varme-relaterte sykdommene til idrettsutøvere jobber i det varme klimaet. De visste det ikke da, men denne enkle forespørselen ville etter hvert føre til etableringen av den mest kommersielt vellykkede sportsdrinken fra tid til annen. En drink som fortsetter å gyte utallige imitatorer og genererer 3,3 milliarder dollar et år i omsetning. Selvfølgelig snakker vi om hva som har blitt den offisielle drikken til NFL, NBA, MLB, NHL, MLS og til og med Professional Volleyball: Gatorade. På toppen av alt, tjente skolen ikke bare som fødestedet til dette utrolige produktet, selv i dag fortsetter universitetet i Florida å samle båtbelastninger av penger fra royalties knyttet til salget av deres navnebror. Denne historien er ganske bra.

Som alle som har besøkt Florida om sommeren vil attestere, kan det være unødvendig varmt. Ikke bare varmt (90-95 ° F), men sånn fuktig og klebrig. Selv om du ikke kjører rundt i 10 pund av fotballutstyr, vil du sannsynligvis være gushing svette, bare gå 30 meter fra bilen til matbutikken. Så det er helt forståelig hvordan dette produktet kom til å være. Etter flere måneder med forskere, ledet av University of Florida forskere Dr. Robert Cade, konkluderte med at grunnen til at spillerne gikk ut, var fordi de brente gjennom ekstraordinære nivåer av karbohydrater og elektrolytter under treningen. Fra denne konklusjonen oppdaget forskerne at en drikke kunne gi det ideelle tilførselssystemet for påfylling av karbohydrater, vann og elektrolytter fordi det ville være raskt ideelt for spillere på sidelinjen av et fotballkamp. Og mens du oppfinner en drikk, kan du også prøve og få det til å smake godt!

Tidlige versjoner av Gatorade besto av vann, natrium, sukker, kalium, fosfat og sitronsaft. Ti spillere testet drikkevaren under spill og praksis, og det syntes å løse problemet. Først ble drikken kalt "Cade's Cola", "Cade's Ade", og deretter en strålende, men likevel glemt spiller, gjort det nå åpenbare spranget til " Gatorade.'

Gatorade fikk sin første store test i 1965 sesongen i et spill mot LSU-tigrene. Det var en spesielt brennende dag da temperaturene i Gainesville toppet på 102 grader. I løpet av andre halvdel begynte LSU-spillerne å sakte ned og bleknet, men Gators fortsatte å kjøre sterk. På dette punktet var lederen Coach Ray Graves overbevist om at Gatorade jobbet, og han ba om at Dr. Cade produserer massekvantiteter av drikke for hvert spill i en ubestemt periode. To år senere hevdet laget selv at Gatorade var ansvarlig for sin første Orange Bowl-seier i 1967 mot Georgia Tech Yellow Jackets. Når han ble spurt hva som bidro til hans lags tap, innrømmet Yellow Jackets Coach Bobby Dodd, Vi hadde ikke Gatorade. Det gjorde forskjellen.'

Raskt etter Orange Bowl fra 1967 patenterte Dr. Cade formelen og tok de første skrittene for å markedsføre sitt produkt kommersielt. I utgangspunktet nærmet han tjenestemenn ved University of Florida og tilbød å avstå alle Gatorade rettigheter til skolen hvis de hjalp ham med massemarked og produserte drikke. Dr. Cade forsøkte å selge de fulle rettighetene til hans skaper for det nominelle beløpet på $ 10.000. Det er $ 75 000 etter justering for inflasjon. Skolen avslått. Så dr. Cade samarbeidet med et konserveselskap, kalt Stokely-Van Camp, for å produsere og selge Gatorade kommersielt. Senere samme år gjorde National Football League Gatorade sin offisielle sportsdrink. Salget begynte å eksplodere.

Som Gatorade begynte å nå suksess på nasjonalt nivå, fortjente University of Florida raskt sin beslutning om å avvise 100% av rettighetene. Florida Board of Regents, som styrte statsskolesystemet på den tiden, nærmet seg Dr. Cade og ba om å få sine rettigheter tilbake. Han nektet flatt. Styret av Regents, hevdet Dr. Cade med vennlig hilsen at når han oppfunnet Gatorade, jobbet hele hans team teknisk under Federal subsidies finansiert av US Department of Health, Education and Welfare. Dr. Cade nektet igjen, noe som ba regjeringsstyret, i samarbeid med statens advokatkontor i Tallahassee, å føre en søksmål.

Etter en veldig bitter treårig juridisk kamp ble saken endelig avgjort i 1972. Forliket tillot Dr. Cade og noen andre tidlige partnere å beholde flertallet av rettighetene, samtidig som de gir Universitetet i Florida en 20% eierandel i Gatorade fortjeneste fremover. Dette er hvordan Gatorade Trust var født.

Interessant nok, når det juridiske slaget var over, investerte Florida $ 42.000 ut av deres første $ 70.000 royalty sjekke inn i et nyreforskningsprosjekt ledet opp av Dr. Cades nyreneavdeling. Jeg antar at begge parter betraktet den treårige krigen over Gatorad å være vann under broen!

I løpet av de påfølgende årtier har merkevaren opplevd eksponentiell vekst og har hatt flere eiere. I 1983 kjøpte Quaker Oats Gatorades morselskap, etter en budkrig med Pillsbury, for $ 220 millioner. Quaker Oats var med til å utvide rekkevidden til sportdrinken ved å bringe den over internasjonale grenser til Canada, Asia, Sør-Amerika, Europa og Australia. Den internasjonale ekspansjonen viste seg å være ganske fruktbar, noe som førte til tosifret salgsvekst. I 2001 kjøpte PepsiCo Quaker Oats for 13 milliarder dollar (Gatorade var Pepsis primære oppkjøpsmål i transaksjonen). Dette oppkjøpet ga Gatorade enda et nytt hjem, pluss et nesten ubegrenset markedsføringsbudsjett og tilgang til et distribusjonsnettverk som spenner over 80 land.

Som vi alle vet, i dag er Gatorade en av de mest populære drikkene og mest kjente merkevarer i verden. I løpet av de siste 20 årene har Gatorade slukket mer enn 80% av sportdrikkemarkedet og er nå en av PepsiCo mest verdifulle eiendeler. Underveis har University of Florida hatt stor nytte av deres 20% royaltiesegment gjennom Gatorade Trust. Det er anslått at siden 1973 har The Gatorade Trust tjent mer enn $ 250 millioner i royalties for University of Florida. Disse royalties, som er skattefrie fordi skolen er en ideell organisasjon, har gitt skolen mulighet til å investere i dusinvis av nye forskningsprogrammer og å finansiere tiltak som på campus Genetics Institute. Ifølge GatorSports.com gir den 20% royalties en årlig nedgang på ca. $ 12 millioner for universitetet.

Morsomt faktum: Å eie 20% av royalties betyr ikke at University of Florida får en ubegrenset gratis forsyning av Gatorade for sine idrettsutøvere. Hvert år bruker universitetet $ 60 000 til å kjøpe 21 000 liter Gatorade for at idrettsutøvere skal konsumere i praksis, trening og spill. Jeg lurer på om det inkluderer klubbsport som den konkurrerende cheerleading-truppen?

Når det gjelder Dr. Robert Cade, da den bitre søksmålet ble avgjort, hadde han ikke mye av et vred mot University of Florida. Etter personlig innbetaling ut en anslått $ 100 millioner fra den $ 220 millioner Quaker Oats oppkjøpet i 1983, tilbrakte Dr. Cade de resterende 25 årene av sitt liv som professor emeritus av nefrologi (studie av nyrene) ved universitetet. Han var også med til å skape en filantropisk gren av Gatorade, som i dag leverer tusenvis av gratis flasker til tredjelandes land hvert år for å bidra til å bekjempe dehydrering. Selv om han levde hele sitt liv i det samme seks soverommet Gainesville-huset han kjøpte i 1965, brukte Dr. Cade sin rikdom til å nyte en unik lidenskap: Sjeldne vintage Studebaker-biler. Da Dr. Cade døde i 2007, inneholdt hans samling mer enn 100 Studebakers.

Fra denne skrivelsen har familiene til de fire legene som var involvert i oppfinnelsen av Gatorade (inkludert Dr. Cade) tjent ca. 600 millioner dollar i royalties fra de ulike trusts etablert til deres fordel.

Bare syv måneder før hans død (ironisk nok fra nyresvikt) ble Dr. Cade innledet i Florida Athletics Hall of Fame. Hans induksjon ble avkortet, hensiktsmessig, da en gruppe med professorer dumpet en kjøler av Gatorade over Dr. Cade's head. Ingen spøk. Det skjedde faktisk. Han var 79 år på den tiden.