Møt Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

Da Donald Trump ringte for forbud mot muslimer i USA i desember, satt Hussain Sajwani tilbake og ventet. Han overvåket oppførelsen av et prosjekt som er ekstravagant selv ved Dubais grandiose standarder. Det 964 hektar store fellesskapet vil ha villaer, herskapshus, leiligheter og et kjøpesenter. Men trompetkortet (ordspillet) er utviklet av golfbaner som bærer Donald Trumps navn - et navn som er lenge knyttet til suksess i dette arabiske landet. Faktisk har Sajwani blitt kalt Dubai's Donald Trump med hensyn til hans skarpe markedsføring og portefølje av eiendommer. Når det gjelder den uheldige tidspunktet for navngivelsen av hans golfbane, sa Sajwani: "Vi har inngått en avtale med Trump som en organisasjon, de vet hvordan de skal kjøre golfbaner. Vi holder oss unna politikken."

Å holde øye med virksomheten har vært bra for eiendomsmegleren. Hans Damac Properties bidro med inntekter på 2,3 milliarder dollar i 2015, med netto marginer over 50%. Hans firma har utviklet 15.500 leiligheter siden 2002 og har ytterligere 40.000 leiligheter under bygging eller planlagt over U.A.E. og i utlandet. Den utrolige suksessen til Damac tjente Sajwani en spot på verdens millionaires liste i år med en nettoverdi på 3,2 milliarder kroner.

Hussain Sajwani vokste opp i en middelklasse familie i Dubai. Hans far solgte klokker, skjorter og varer importert fra Kina på den lokale souken. Sajwani ville ofte besøke sin fars butikk etter skolen. Hans mor solgte dør-til-dør produkter til kvinnene i nabolaget. Sajwani var en god student og i 1978 mottok han et stipend fra regjeringen for å studere i Amerika. Han dro til Atlanta i noen måneder for å mestre engelsk, deretter innskrevet ved University of Washington og sin grad i industriell ingeniørfag og økonomi. Han brukte penger mens han var på college ved å selge tid, og dele leiligheter i De forente arabiske emirater på siden.

Etter sin utdannelse gikk Sajwani til arbeid på kontrakter i finansavdelingen i Abu Dhabi Gas Industries. Han så hvor mye penger kunne bli gjort salgstjenester og kom raskt til den konklusjonen at han ville være bedre å starte sitt eget selskap. To år senere avsluttet han sin jobb og startet en cateringvirksomhet i Abu Dhabi. Han brukte pengene han hadde tjent til å selge tid-aksjer som sin hovedstad. Hans cateringvirksomhet var svært vellykket. Hans selskap, som fortsatt er i drift i dag, leverte mat til amerikanske væpnede styrker i Kuwait, Afghanistan, Saudi-Arabia, Qatar og Bosnia.

I midten av 1990-tallet begynte Sajwani å utvikle små hoteller i Dubai. Så i 2001 begynte Dubai-regjeringen å tillate utlendinger å eie eiendom og Sajwani så dollarskilt. Han omgående vendte seg oppmerksom på å snappe opp pakker av land og selge luksus eiendomsmegling. Sajwani grunnla Damac Properties i 2002 for å utvikle leiligheten tårnene på noe land han hadde plukket opp i det da uutviklede Marina-området. Han brukte strategien om å selge leilighetene før de faktisk ble bygget. Dette tillot ham å bruke kjøpernes nedbetalinger for å finansiere byggingen. Hans første tårn, 38-etasjers Marina Terrace, ble 100% solgt på mindre enn seks uker.

For å skille seg ut i det overfylte feltet luksus eiendom i Dubai, kom han opp med dristige og kreative markedsføringskampanjer. Damac Properties har i løpet av det siste tiåret tilbudt en gratis BMW eller Lamborghini til leilighetskjøpere i løpet av januar, da den årlige Dubai Shopping Festival finner sted. På andre tider av året gir selskapet bort gratis Jet Skis. I fjor, for en begrenset tid, fikk folk som kjøpte et herregård eller villa fra Sajwani også en gratis studioleilighet. For å lokke lukrative kinesiske kjøpere, lanserte Damac en to måneders kampanje i desember, som ga flybillett, hotelllopp, og visum for Dubai til potensielle innbyggere som reservert en leilighet.

Sajwanis markedsføringsarbeid er ubøyelig. Han konkurrerer med to større, rikere utviklere-Emaar og Nakheel. For å skape buzz for sine eiendommer har Sajwani blanketed Dubai med Damac Properties reklametavler. Det er 166 reklametavler som selger sin luksuslivsstil.

Dubai var ikke immun mot virkningene av den globale nedgangen, og det var noen tøffe år for Sajwani og Damac. Han visste at han var i trøbbel dagen etter Lehman Bros innlevert for konkurs i 2008. Han var tusenvis og tusen miles unna New York City, og han var sikker på at det ikke ville være lenge før Dubai ville føle effektene. Han hadde nylig lagt ned betalinger på en rekke pakker av land. Han ringte selgerne og ba om å returnere landet. Han mistet sine nedbetalinger i denne prosessen. Damac måtte legge av hundrevis av ansatte. Dubai eiendomsmegling tok en kraftig nedgang i pris. Han ble saksøkt over forsinkelser i byggingen. Damac kunne ikke levere eiendommer til tiden. Han betalte $ 710 000 til en kanadisk kjøper og slo seg konfidensielt med en tysk kjøper som hadde en avtale (og penger) på plass for 22 enheter i fire av hans høyhus.

I 2011 var Sajwani klar til å forlate de vanskelige årene bak og begynte å forberede sitt neste Dubai-prosjekt. I oktober 2012 inngikk han en avtale med regjeringen om å kjøpe 350 millioner dollar av land, betales i rater. Dette er eiendommen med den merkede golfbanen Trump.

Bare i fjor kjøpte Sajwani ytterligere 92 hektar land langs Dubai-kanalen. Prisen? $ 330 millioner. Han mener klart at det fortsatt er mange mennesker han kan overbevise om å kjøpe inn i hans visjon om en luksuriøs livsstil.