Den tragiske sanne historien bak grunnleggeren av Victoria's Secret

Video: Den tragiske sanne historien bak grunnleggeren av Victoria's Secret

Video: Den tragiske sanne historien bak grunnleggeren av Victoria's Secret
Video: The Real Story of Paris Hilton | This Is Paris Official Documentary - YouTube 2024, Mars
Den tragiske sanne historien bak grunnleggeren av Victoria's Secret
Den tragiske sanne historien bak grunnleggeren av Victoria's Secret
Anonim

Det er vanskelig å forestille seg en tid da du kjøpte dameundertøy, var ikke så enkelt som å gå inn i nærmeste kjøpesenter for å gå til Victoria's Secret. Men det var egentlig ikke så lenge siden at Victoria's Secret Angels (og undertøyene de modeller) bare var en kimen av en ide i tankene til en mann som heter Roy Raymond.Raymond inspirasjon kom etter en spesielt ubehagelig opplevelse og prøvde å kjøpe sin kone undertøy. Du kan huske en scene fra 2010-filmen The Social Network, der Sean Parker forklarer Mark Zuckerberg forskjellen mellom en god ide og en god ide med følge gjennom. Under hans rant bruker Parker Roy Raymond og Victoria's Secret som det viktigste eksemplet for å bevise sitt poeng.

En Stanford MBA kalt Roy Raymond vil kjøpe sin kone litt undertøy, men han er for flau for å handle for det på en varehus. Han kommer opp med en ide for et high-end sted som ikke får deg til å føle deg som en pervert. Han får et $ 40 000 banklån, låner ytterligere $ 40 000 fra svigerfamilien, åpner en butikk, og kaller det Victoria's Secret. Gjør $ 500 000 sitt første år. Han starter en katalog, åpner tre flere butikker, og etter fem år selger han selskapet til Leslie Wexner og Limited for 4 millioner dollar. Glad slutt, ikke sant? Bortsett fra to år senere, er selskapet verdt 500 millioner dollar og Roy Raymond hopper av Golden Gate Bridge. Dårlig fyr ville bare kjøpe sin kone et par lårhøyder.

-Sean Parker (Justin Timberlake) til Mark Zuckerberg (Jesse Eisenberg) i The Social Network (2010)

Poenget med dette sitatet i filmen var å illustrere at det virkelige geni bak en en gang i livet ideen ikke er ideen selv - det er ambisjonen, kjøringen, innsikt og utholdenhet for å ta den ideen og se hvor langt den kan gå. Det er ingen bedre måte å demonstrere dette poenget enn med historien om Raymond, Wexler og Victoria's Secret.

Tilbake på midten av 1970-tallet gikk Roy Raymond inn i et varehus for å kjøpe sin koneundertøy. Det han fant var ikke det vi er vant til i dag. Alt det var å bli hadde var stygg blomsterskrive nattkåper utstillet under den sterke blendingen av utilitær fluorescerende belysning. For å gjøre saken verre, gjorde selgerne, typisk eldre, matrone kvinner, at Raymond føltes som en pervert for å bare være i den avdelingen.

Det skjedde til Raymond at andre menn måtte ønske å kjøpe sine koner noe sexy og må også føle seg ute av kvinnenes undertøysavdeling. Den da 30-årige slo på en ide om å skape et marked for noe som for tiden ikke eksisterte - en dameundertøy som ville gjøre menn komfortabelt å handle der. Raymond viste en boudoir i viktoriansk stil med mørkt tre, orientalske tepper og silke gardiner. Han valgte navnet Victoria å gi butikken en luft av respektabilitet. Hennes "hemmeligheter" ble skjult inne. Han skapte en personlighet da han opprettet sin butikk, en som menn ble tiltrukket av.

I 1977, med $ 40.000 i besparelser og en annen $ 40.000 i lån fra familien, opprettet Raymond og hans kone den første Victoria's Secret i et lite kjøpesenter i Palo Alto, California.

Dette kan ikke virke som en stor avtale for dagens forbrukere, men tilbake på slutten av 70-tallet var det en stor avtale. Butikker som Victoria's Secret eksisterte ikke i USA. I 1950- og 1960-tallet var undertøy om holdbarhet og praktisk. Sexy undertøy var strengt reservert for bryllupsreiser og jubileer. Gå til sted for denne typen undertøy var Fredericks Hollywood. Så på slutten av 1960-tallet og 1970-tallet ble det oppfordret kvinner til å frigjøre seg fra brasens tyranni. Som følge av dette skapte den intime klærindustrien nye bras og truser som ville gi kvinner det naturlige utseendet de ønsket, men likevel beholde deres bustline fra sagging. For å si det enkelt, var undertøy fungere, ikke morsomt i denne perioden.

Når Victoria's Secret åpnet, endret den tankegangen. I løpet av fem år etter åpningen av Palo Alto-butikken, hadde tre butikker blitt åpnet i Bay Area, og Raymond lanserte selskapets nå allestedsnærværende katalog. Salg var mer enn $ 4 millioner årlig, men noe var ikke helt å klikke med shopping-publikum. Til tross for dette utseendet på suksess var Victoria's Secret nær konkurs.

Jamie McCarthy / Getty Images
Jamie McCarthy / Getty Images

Det var her Leslie Wexner kom inn. Wexner var på den tiden berømt for The Limited og ville fortsette å legge til Express, Structure, Abercrombie og Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works og Leaner New York og andre kjeder til hans portefølje. Da Wexner var i 20-årene, la han merke til at karriere kvinner ikke lenger hadde på seg kjoler. I 1963 åpnet han en butikk som bare selger sportswear separerer. The Limited vokste til 11 butikker i 1970 og 188 i 1977 da Victoria's Secret åpnet. Han var verdt $ 50 millioner i 1977 da han var 40 år gammel.

I begynnelsen av 1980-tallet var Wexner på utkikk etter nye merker å forgrene seg inn i. Mens han besøkte en begrenset butikk i San Francisco, skjedde han på Victoria's Secret. Han hadde ikke sett noe lignende i USA. En hel butikk full av sexy dameundertøy eksisterte bare ikke utenfor Raymons marked.

Wexner satte nesten umiddelbart inn på hva som var galt med Victoria's Secrets forretningsmodell. Butikken og katalogen appellerte til menn. Raymond hadde unnlatt å tegne kvinner med sitt konsept. Wexner følte at kvinner var så ubehagelige i Raymond's Victoria's Secret som Raymond har vært i den intime delen av varehuset for de siste årene.Likevel så Wexner potensialet i Raymonds konsept, og i 1982 kjøpte han butikkene og katalogen for $ 1 millioner. (Ikke $ 4 millioner "The Social Network" hevdet.)

Wexners første skritt i å omforme Victoria's Secret til en butikk som ville appellere til begge kjønnene, var å studere dameundertøy i Europa, hvor kvinner nærmet seg sexy undertøy som en avgjørende for hverdagsdressing. Han ble overbevist om at hvis amerikanske kvinner har tilgang til den samme vakre og sexy undertøy som europeiske kvinner gjorde, ville de også ha det på seg hver dag.

Wexner forsøkte å fylle gapet i den intime klærindustrien som eksisterte mellom rabattmassemarkedet og luksusmerkene. Han så Victoria's Secret som en La Perla for massene. Han redesignet butikkene, og ble kvitt den viktorianske boudoiren i prosessen. De nye butikkene inviterte til kvinner.

Wexner angrep også katalogen, som hadde blitt myk pornografi, og laget den i et nytt mykere bilde med kvinner som så ut som de gikk ut av sidene i motemagasiner. Nye produkter som Miracle Bra, skapt for å konkurrere med den populære Wild Wonder, var sint vellykket.

I utgangspunktet var det som Wexner oppnådde balanse. Kvinner kjøpte Victoria's Secret-produkter og menn var ogling og nyter katalogene. I 1995 hadde Victoria's Secret 670 butikker i USA og 1,9 milliarder dollar i salget. I dag er Victoria's Secret det mest populære klærmerket i verden med årlige inntekter på nesten $ 5 milliarder kroner.

Dessverre, som Victoria's Secret suksess skyrocketed etter Raymond utgang og Wexner's makeover, Flomonded selv. Etter at han solgte sitt firma til Wexner, fortsatte Raymond som president frem til rundt 1984, da han forlot for å åpne high-end barns detaljhandel og katalog selskap My Childs Destiny. Men San Francisco-baserte merkevaren tok aldri av, på grunn av en dårlig markedsføringsstrategi som bare fokuserte på velstående foreldre og en forferdelig plassering uten innkjørselstrafikk. I 1986 sendte Raymond en kapittel 11 konkurs, og han og hans kone skilt fra seg.

I 1993 begikk Roy Raymond selvmord ved å hoppe av Golden Gate Bridge.

Tragedien i det som skjedde med Raymond er at han slått på geni-ideen om å fjerne skamfaktoren fra prosessen med å kjøpe sexy undertøy. Raymonds historie leser som en advarsel om hvordan du kan få den beste ideen i verden og fortsatt savner markeringen. (Se: Friendster, MySpace) Det sanne geni ligger i hvor langt du er villig til å rive ut ideen din. Åh og forresten, i dag er Leslie Wexner verdt nesten 7 milliarder dollar takket være Victoria's Secret. Sean Parker er verdt 3 milliarder dollar. Mark Zuckerberg er verdt 32 milliarder dollar.

Anbefalt: