Disse to dermatologene bygget et milliarder dollar merke fra sine kjøkkenbord

Video: Disse to dermatologene bygget et milliarder dollar merke fra sine kjøkkenbord

Video: Disse to dermatologene bygget et milliarder dollar merke fra sine kjøkkenbord
Video: Запретное Египетское Открытие Передовой Технологии 2024, Mars
Disse to dermatologene bygget et milliarder dollar merke fra sine kjøkkenbord
Disse to dermatologene bygget et milliarder dollar merke fra sine kjøkkenbord
Anonim

Sjansen er, hvis du har brukt tid på Facebook, har du sett salgssteder. Rodan og Fields representanter hakk deres hudpleie linje som det er flytende gull. Og det er for legene Kathy Fields og Katie Rodan. De to selvutnevnte "Wrinkle Warriors" har vært i forkant av en vellykket hudpleie siden 1990-tallet. Du har sikkert hørt om deres første produkt - den populære aknebehandlingen Proactive. I dag er deres Rodan + Fields-virksomhet en milliard dollar baby, men de to hudlege stiller seg fortsatt på sine hvite lab-lakker to dager i uken for å behandle pasienter i deres respektive San Francisco-områdes dermatologipraksis. Disse to entreprenørene møttes tilbake på 1980-tallet og en milliard dollar, tiår lang vennskap ble født.

Kathy Fields og Katie Rodan møtte på Stanford i 1984. Fields var rett fra University of Miami Medical School og Rodan fra USC School of Medicine. De var i Palo Alto for å gjøre sine dermatologiske boliger. De knyttede seg raskt over en felles følelse av at deres klassekamerater ikke delte og ble venner da de studerte for deres styreteksamen og sluttet å skille seg fra alle menns dermatologipraksis i San Francisco. Noen få år senere i 1989 fant Rodan seg frustrert av mangelen på fremskritt i å behandle akne og følte at markedet trengte et nytt alternativ. Så bestemte hun seg for å lage akneoppløsningen som ikke var tilgjengelig på den tiden. Den første personen hun ringte for å fortelle ideen hennes var Fields.

Kelly Sullivan / Getty Images
Kelly Sullivan / Getty Images

I 1990 inngikk de to kvinnene en kontrakt med hverandre som erklærer seg likeverdige partnere i et selskap som er opprettet for å få en aknebehandling. Kontrakten markerte den offisielle begynnelsen av deres forretningspartnerskap, bygget på et allerede dypt vennskap. Det eneste problemet var at de manglet kapital. De var unge leger med barn hjemme. Å prøve å bestemme om man skal finansiere en prototype eller kjøpe bleier var en utfordring.

De to satte seg for å skape et produkt for å fylle gapet de så i aknepleiemarkedet. De holdt dagjobbene sine mens de jobbet netter og helger på kjøkkenbordene sine for å gjøre sitt sideprosjekt til et vellykket vellykket husstandsnavn. Det produktet var Proactiv og i motsetning til andre aknebehandlinger, følte Rodan and Fields 'formel som en high-end skjønnhetskrem.

I 1993 besøkte Rodan and Fields Neutrogenas hovedkvarter med Baggies full av deres nye akneprodukt. Neutrogena fortalte dem at infomercials ville være måten å markedsføre merkevaren på. På den tiden var infomercials i sin barndom og forferdelig cheesy. De var der subparprodukter som hårfarge i en spraymaling kan gå for å hake sine varer. Legene var forferdet. De var utdannet Stanford. De var ikke infomercial materiale. Neutrogena holdt dem på kroken i omtrent et år, men til slutt slått dem ned. Legene trodde det var det. Tross alt var de leger, ikke forretningskvinne, eller så tenkte de på den tiden.

Men Neutrogena hadde gitt dem en ide. Rodans mor ga en introduksjon til en av co-grunnleggerne av infomercial selskapet Guthy-Renker og samtaler begynte. I 1995 lisensierte Fields og Rodan sitt produkt til Guthy-Renker. De hadde brukt $ 30.000 av egne penger over fem år og utviklet Proactiv. Guthy-Renker markedsførte og distribuerte produktet og betalte legene anslagsvis 15% i royalties fra salg.

Proactiv ble raskt Guthy-Renkers mest suksessfulle produkt og var ansvarlig for omtrent halvparten av selskapets salg. Aknebehandlingen førte til en rapportert $ 1 milliard i salget i 2015. I mars 2016 inngikk Guthy-Renker en avtale med Nestle om å utvide Proactivs internasjonale salg. Som en del av avtalen solgte Fields og Rodan sine resterende rettigheter til Proactiv-royalties. For det ble de betalt en engangsbeløp anslått til å være over $ 50 millioner.

Etter å ha solgt rettighetene til Proactiv, kunne duoen ha gått tilbake til deres dermatologiske praksis på heltid. Begge er adjungerte professorer ved Stanford School of Medicine. Men de var fortsatt lidenskapelige om å løse hudpleieproblemer. Begge legene la merke til at i løpet av årene kom folkene som kom inn på sine kontorer, klaget om rynker, å bli yngre og yngre. Deres avtale med Guthy-Renker lot dem selge andre hudpleieprodukter så lenge de ikke markedsførte dem på TV, så paret satte sine synspunkter på markedet for anti-aldring.

De lanserte Rodan + Fields-linjen, som selges i varehus, i 2002. Estee Lauder kjøpte etterfølgende merkevaren. Og så sløvet det i kosmetikkgigantens massive portefølje av merker. Fire år senere, i 2007, kjøpte legene sin merkevare tilbake. I mellomtiden hadde de studert direkteselgende firmaer og testet det formatet ved å holde en Rodan + Fields fest. En TV-stasjon dekket festen og intervjuet legene om direkte salg. Stasjonen ble oversvømmet med telefonsamtaler fra folk som ønsket å bli involvert.

Rodan + Fields har vært et multi-level marketing selskap helt siden. Konsulenter er betalt en provisjon for eget salg og for salg av folk de rekrutterer. Flere og flere selgere registrerer seg hvert år med Rodan + Fields. Når Rodan + Fields gjenoppstartet som et multilevel marketing selskap i 2008, hadde selskapet bare 1.350 konsulenter; i dag har det 150.000.

De siste seks årene har inntektene fra Rodan + Fields økt med gjennomsnittlig 93% i året, fra $ 24 millioner i 2010 til $ 627 millioner i 2015.Kvinnen er raske til å påpeke at de er leger, ikke forretningskvinne, men deres suksess ved å bygge ikke en, men to lukrative hudpleieprodukter, har nettet dem til en estimert nettoverdi på 550 millioner dollar. De kan ikke føle seg som forretningskvinne, men deres suksess demonstrerer absolutt at de er.

Anbefalt: