Den rikeste personen i Japan: Hvordan Tadashi Yanai slått en liten klærbutikk til $ 18 milliarder

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2024-01-12 03:28

Hvis du noen gang besøker Japan, vær forberedt på å se disse tre tingene overalt hvor du går: # 1) Folk som spiller puslespill og drager på smarttelefonene deres, # 2) jenter i sexy anime-outfits og # 3) horder av mennesker som flommer inn og ut av en klærbutikk kalt "Uniqlo". Uniqlo er som The Gaps funkier, mer fargerik, japansk fetter. Selv om det er selskaps-vis, er det faktisk ikke noe forhold. Uniqlo eies av et paraplyfirma kalt Fast Retailing. 46% av Fast Retailing eies av en mann: Tadashi Yanai. Ytterligere 40% eies av Tadashis kone og to sønner. I dag gjør den 46% eierandelen Tadashi Yanai den rikeste personen i Japan med en nettoverdi på 18 milliarder dollar. Og å tenke, startet han for 30 år siden med en forfalsket plassering som han begrudget arvet fra sin far. Dette er historien om hvordan Tadashi Yanai slått en liten t-skjortebutikk inn i et av verdens største detaljhandelsfirmaer, og en i prosessen oppnådde en utrolig formue.

Hvis du går rundt en japansk by i fem minutter i noen retning, garanterer jeg at du vil se en Uniqlo. For å gi deg en ide om hvordan allestedsnærværende Uniqlo er i Japan, bør du vurdere dette: Det er 900 Uniqlos i Japan, sammenlignet med 2500 hull i Amerika. Det betyr at det er et 1/3 antall Uniqlos spredt rundt et land som er omtrent 3% så stort som USA i form av landsmasse. For at The Gap skal ha samme relative ubiquity, ville det måtte åpne 21.000 nye butikker over USA. FYI, det er 4700 Walmarts i USA.

Tadashi Yanai ble født 7. februar 1949 i Yamaguchi Prefecture (slags som deres versjon av staten) i Sør-Japan. Som du kanskje har gjettet, var født i årene umiddelbart etter andre verdenskrig, ekstremt vanskelig for hver japansk statsborger. Landet var fortsatt i de tidlige stadiene av gjenoppbygging, og mange familier, inkludert Yanais, var sterkt under påvirkning av konfucianske ideer om filial fromhet (respekt for ens eldste). Denne tankegangen krevde sterk respekt for ens foreldre og forfedre. En populær konfuciansk filosofi som mange trodde i deres hjerter var: Det er tre ting som en person er redd for, jordskjelv, brann og far. Yanai vokste opp under denne tankegangen, og selv om han studerte statsvitenskap på college ved Waseda University i Tokyo, hadde han egentlig ikke noe valg da faren instruerte ham om å overta familieens herreklærbutikk.

Yanai fulgte, men hadde planer om å sette sitt eget spin på butikken. En butikk var ikke nok, han ville bygge et imperium. Det var tidlig på 1980-tallet, og Tadashi beundret veldig mye arbeidet til amerikansk ledelsesekspert Peter Drucker, hvis forretningsidé sa at penger og moral ikke trenger å være gjensidig. Yanai kunne bygge sitt imperium og bli en veldig velstående mann uten å ødelegge sin sjel. Fra Drucker lærdom lærte Yanai at det var best å tenke først om hva kundene vil ha, i stedet for hva selskapet (eller eieren) ønsker å selge. Derfor la han raskt kvinnesklær til sin herreklærbutikk og rebranded hele operasjonen i 1984 som Unikt klær lager (som han senere forkortet Uniqlo). Han begynte også snart å ekspandere inn i forstedene.

På slutten av 1980-tallet søkte Tadashi Yanai ut Mickey Drexler, deretter president for The Gap, i en tid da Uniqlo opplevde enorm vekst og markedsmetning. Tadashi inviterte Mickey til frokost og satte seg for å studere hans hver bevegelse for å perfekt replikere alt The Gap gjorde. Yanai var ufattelig i sitt ønske om å etterligne The Gap. Umiddelbart etter møtet med Drexler begynte Uniqlo å kopiere The Gaps forretningsmodell for å produsere og eksklusivt selge alle sine egne klær. Yanai hadde til og med Gap-lignende reklamefilmer laget for Uniqlo med kjendiser som danset rundt i khakis.

Imitating The Gap vil vise seg å være en massivt vellykket strategi for Uniqlo og dets morselskap Fast Retailing. I 1993 gjorde Tadashi et trekk som var helt uten sidestykke for et japansk selskap: Han skiftet all produksjon til Kina. Dette tillot ham å kutte kostnaden av klærne han solgte og ytterligere øke fortjenesten.

Men det var noen store snubler underveis. I 2002 var Yanai klar til å utvide seg globalt. Han åpnet 21 butikker i og rundt London. Noen år senere åpnet Uniqlo i tre kjøpesentre i New Jersey. Denne globale utvidelsen vil vise seg å være en fullstendig og total feil som personlig koster Yanai titalls millioner, potensielt hundrevis av millioner dollar. En stor feil involverte Uniqlos størrelsesordener. Uniqlos standardstørrelsesmålinger ble oppfylt da den gjennomsnittlige japanske mannen og kvinnene vanligvis er mye mindre enn den gjennomsnittlige amerikanske voksen som førte til at selskapet slitret opp størrelsen på klærne til det amerikanske markedet. I New Jersey ble Uniqlo bestilt av Abercrombie, The Gap, Express og andre amerikanske forhandlere som tilbød billige klær som faktisk passer til amerikanske kropper. Innen 18 måneder avsluttet Uniqlo 16 av Londons butikker og alle tre New Jersey-stedene.

Denne første feilen i Uniqlos oversjøiske ekspansjon lærte Tadashi en svært viktig leksjon: Uniqlo hadde lyktes i Japan, akkurat som Gap (og Starbucks) lyktes i USA - ved å være allestedsnærværende. For at Uniqlo kunne lykkes i Europa og USA, måtte den imidlertid også ha stil. Det måtte være kult.

Yanai studerte igjen suksessen til andre virksomheter og satte ut med en ny plan for Uniqlos oversjøiske ekspansjon. Han kalte en berømt japansk designer navn Kashiwa Sato og spurte ham om å lede et kreativt team som ville sette opp flaggskip i byer over hele verden, begynner med New York. Sato fortalte Yanai at Uniqlo-merkevaren var selve epitome av uncool, og at hvis han ønsket å lykkes i New York, London og andre kosmopolitiske vestlige byer, måtte han gjøre om alt.

Soto og hans team brakte i hip linjer som Charlotte Ronson og Vena Cava. Yanai kone foreslo nærmer seg Jil Sander med nok penger til å lokke henne ut av pensjonering. Denne tilnærmingen virket. Siden flaggskipet Uniqlo-butikken åpnet New Yorks SoHo-distrikt, har det blitt en av de høyeste beløpene i verden. Selskapets samarbeid med Jil Sander, merket + J i 2009 hadde folk lined up for mange blokker, ivrige etter å få varene. Selvfølgelig Uniqlo var Uniqlo, det var mer enn nok inventar å gå rundt.

I løpet av den økonomiske nedgangen i 2008 og 2009, gikk Yanai på et oppkjøpsspørsmål. Han kjøpte Theory og Helmut Lang, begge high end designere av grunnleggende garderobekomponenter. Alle oppkjøpene faller under Fast Retailing Paraply Corporation, hvorav Uniqlo er fortsatt den største aktiva. Yanai har påvist igjen og igjen at han lærer seg fra selskapets feilspor og alltid opptrer sterkere. Han er fast bestemt på å fortsette å produsere gode produkter og gode priser som kundene ønsker.

Uniqlo generelt handler ikke om stil. Det spesialiserer seg i bare grunnleggende. Klær ikke mote. I motsetning til konkurrenter Zara og H & M, som produserer hundrevis av forskjellige trendy produkter hver sesong, er Uniqlos stifter jeans, gensere, jakker, etc. Uniqlo tar ikke hensyn til trender. De selger brikker som passer sømløst inn i kundens garderobe. Alt ornament er strippet bort, ingenting om et Uniqlo-stykke skiller seg ut. Store produksjonsordrer bidrar til å holde prisene svært lave. I US Uniqlos kashmir gensere for $ 49. For flere år siden solgte selskapet et par jeans for $ 9,90 verden over, i alle valutaer.

Fast Retailing eier for tiden 854 Uniqlo butikker i Japan og over 190 verden over, med planer om å åpne mange flere i nær fremtid. Uniqlo har en ny tagline "Made for all", som er en indikasjon på hans ledelsesstil og visjon for sitt firma. Han vil at verden skal kle seg i Uniqlo. Fast Retailing raked i 11 milliarder dollar i 2011, og fikk sine konkurrenter Zara og H & M.

I Japan er Tadashi Yanai nesten et husstandsnavn. En liten mann på 5'5 , han har som mål å blande seg i stedet for å skille seg ut. Dette tjener ham godt når han er i stand til å komme inn og ut av butikkene usynlige, og sørge for at plasseringen er opp til kvalitetskontrollstandardene. Han er stolt av sin anonymitet, som er hensiktsmessig, gitt at hele Uniqlo-poenget er å gi generiske, anonyme klær.

Takket være sin eierandel på 46% i Uniqlo, er i oktober 2013 Tadashi Yanai den rikeste personen i Japan med en nettoverdi på 18 milliarder dollar. Han bor i et 16.600 kvadratmeter stort hus i midten av Tokyo, som har et privat driving range, vaktårn og er omgitt av to-etasjes steinvegger. Han bygget huset fra bunnen av etter å ha kjøpt landet for $ 80 millioner i 2000. I dag er huset alene verdt å anslå $ 75 millioner, unntatt verdien av landet. Tadashi spiller famously golf hele dagen hver lørdag og søndag i Tokyo-forstedene. Han eier også TO private golfbaner i Hawaii. Hva slags klokke har denne mannen med endeløs rikdom? En $ 250 swatch.