Hvordan Shark Tank's Barbara Corcoran slått et $ 1000 lån inn i et $ 80 millioner dollar imperium

2024 Forfatter: Ethan Spencer | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 09:11

Barbara Corcoran kjører henne uten tull, morhøne på ABCs Shark Tank, og leder det begge til de spirende entreprenørene på jakt etter en avtale og med sine medmennesker. Hun kan kutte Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary nede med et blakkende blikk, bringe Mark Cubans drengete utroskap under kontroll, og få Daymond John til å lyse opp litt. Hun er iboende liknende, og likevel vil du ikke rote med henne. Dette er en tøff dame som tok en $1,000 lån fra en tidligere kjæreste og sagt farvel til karrieren som en servitrice og hallo til den lukrative verden av New York City eiendomsmegling.

Corcoran vokste opp i Edgewater, New Jersey som den nest eldste av 10 barn. Hennes far var en trykkpressforeman og hennes mor var en husmor. Corcoran var ikke en god student akademisk, tjente rett Ds i hennes katolske elementære. Hun krediterer hennes street smarts som en stor faktor i både overlevelse og suksess. Hun deltok på St. Thomas Aquinas College, hvor hun jobbet på alt fra pølseforhandler til barnehjem, før han ble utdannet i 1971.

Etter college jobbet Corcoran som servitør i en middag da hun lånte $ 1000 fra hennes kjæreste Ray Simone, som var en liten New Jersey-basert entreprenør. Hun kalte sin virksomhet Corcoran-Simone, ga Simone 51% kontrollerende interesse, og Barbara's eiendoms karriere var ute og løp.

Hun startet som leiebil, og en dag fant hun utleie av en ingeniør fra Union Carbide. Ingeniøren fortalte Corcoran at han ønsket å kjøpe et sted. Utstilling av moxie hun er kjent for, Corcoran la ikke det faktum at hun ikke hadde noen oppføringer, stoppe henne. Hun tok ham over hele byen og handlet som om hun visste hva hun gjorde. Ingeniøren endte med å kjøpe et sted, og Corcorans kommisjon var $ 3000, omtrent 10 ganger mer enn en typisk utleieprosjekt. Hun tok dette som et tegn på at Corcoran-Simone var bestemt for å gå inn i salget. Hun annonserte for en salgsagent.

I 1973 kostet en tre-linjersannonse i New York Times $ 180. Når Corcoran fant seg med mer enn $ 180 i fordringer, ville hun ansette en annen agent. Hun begynte å bli vant til de større provisjonene og fortsatte å øke sitt firma. Innen 1975 hadde hun flyttet til større kontorlokaler og blitt helt ut av leieagenten. Nå behandlet Corcoran-Simone bare salg.

I 1978 hadde selskapet en årlig inntekt på $ 560 000, og Simone fortalte Corcoran at han giftet seg med noen andre. Da de delte selskapet, fortalte Simone henne at hun aldri ville lykkes uten ham. Barbara startet Corcoran-gruppen for å bevise ham feil. Det var det første kvinnelige eide eiendomsfirmaet i New York City. I hennes første år i virksomheten hadde hun syv agenter og $ 350 000 i inntekter.

Corcoran nærmet seg å bygge sitt firma annerledes, kanskje representativt for hennes kjønnsnormer. Fast eiendom, spesielt i New York City, er en høy stress jobb. Hun innså at alt du kunne gjøre for dine ansatte som fikk dem til å føle seg verdsatt, ville komme tilbake til selskapet i økt lojalitet, og til slutt inntekter.

Corcoran innrømmer å ha svakheter i virksomheten, for eksempel å holde øye med inntektene. Hun visste at hvis hun hadde en ide om at Corcoran-gruppen ville ha en ekstra $ 80.000 i september, hadde hun brukt den.

I 1993 solgte Corcoran-gruppen eiendomsmegling på nettet, to år før sine konkurrenter. Hun gikk også ut og registrerte alle domenenavnene for hennes konkurranse, slik at de måtte gå til henne når de ønsket det. Men i en skarp og beregnet bevegelse belaste de ikke dem for de domenene, hun ville bare at de måtte ringe og spør henne om det slik at hun ville vite når konkurransen hennes tok et skritt for å begynne å selge eiendomsmegling på nettet.

I 2001 innså Corcoran at hennes selskap hadde flere oppføringer enn sine konkurrenter i hver kategori. Hun var nr. 1 megler i New York, hun hadde nådd sitt mål. Det var på tide å selge selskapet og være til stede for sin unge familie. Etter åtte år med in vitro behandlinger, i en alder av 46 år, hadde Corcoran sin sønn Tommy. Hun ønsket å gi energi og forpliktelse hun hadde gitt til å bygge Corcoran-gruppen til familien sin. Hun hadde 850 selgere og inntekter fra 97 millioner dollar.

Da NRT tilbød henne $ 20 millioner, fortalte hun dem at hun skulle ta $ 66 millioner. Avtalen ble signert i september 2001, like før den 9/11/01. Men det var ikke alle champagne, roser og suksess for Corcoran. Det kan være vanskelig å tro nå, men Corcoran hadde en gang en stor frykt for offentlig taler. Hun ble invitert til å snakke på et seminar for hjemmekjøpere. Hun tok podiet foran 800 personer og startet sin tale med en vits. Men hun glemte helt slaget. Hun åpnet munnen hennes og ingenting kom ut. Til slutt ringte emcee opp neste høyttaler. Hun la ikke denne feilen stoppe henne. Neste dag ringte hun NYU og satte seg som instruktør i salg av fast eiendom. Hun lærte kurs for de neste fem årene, og ble en utmerket offentlig høyttaler i prosessen.

Corcoran hadde motet til å gripe muligheter, hun lot ikke avslag stoppe henne, og hun beskytter henne optimistisk og optimistisk av firmaet hennes. I dag har Corcoran en nettoverdi av $ 80 millioner, to barn, hennes konsert på Shark Tank, en vanlig konsert på Today Show, og utallige andre talende engasjementer.Hun er kommet langt fra den serveren servitrisen som tok et lån på $ 1000 for å bli leie agent.